校方文档包 · 使用与填写指南（对外专用）

本目录下的文档专用于与校方（学院层面）沟通，与内部计划文档严格隔离。 使用前请完整阅读本文档，尤其注意第三、四节。

一、文档包组成（8 份 + 本指南）

二、提交前必须替换的占位符

所有文档中出现的 【】 内容均为待填项，正式提交前必须替换：

特别注意：

• 05 学生版的报名链接、截止时间、咨询群：只在确定招募时间后填写，不要提前发出带空白的版本；
• 01 方案书第十二节"联系与对接"：我方牵头人未定前，整节留待确认。

三、🔴 信息隔离红线（最重要）

以下内部文档与内容，绝不能出现在给校方的任何材料中：

给校方的口径只有一个：这是产学研技术协作 + 学生实践联合培养，我们负责管理与质量，学院负责支持与指导，学生获得真实项目经验与报酬。

四、文档使用顺序建议（首次接触 → 签约 → 启动）

阶段一：破冰（第一次正式接触）

1. 先口头/演示介绍，递 00-合作模式一页纸；
2. 同步口头说明：不是实习、学生有报酬有保险、学业优先。

阶段二：正式提案（对方有兴趣后）

3. 递 01-合作方案书 + 02-双方职责分工表 + 03-学生权益与保障说明；
4. 预留一周让对方内部传阅，然后约谈 07-需要校方确认与支持的事项，逐项过。

阶段三：谈判与签约（对方确认意向后）

5. 用 07 作为议程，把"归口部门、指导教师机制、场地、结算方式、招募范围"五项逐一敲定；
6. 我方法务据此起草《合作框架协议（草案）》，与校方确认后定稿（法律文本不属于本文档包，需另行起草，要点可参考内部 templates/A5-协议要点清单.md 但不外传全文）；
7. 涉及安全/IP 疑虑时，提供 06-安全保密与知识产权安排。

阶段四：招募与启动

8. 向学生发布 05-学生版-项目招募与合作说明（配合内部 templates/A1-岗位JD.md 使用，注意 A1 含内部费率，费率定稿前只发机制不发数字）；
9. 学生遇到疑问，用 03 + 08-校方FAQ 回答；
10. 日常管理用内部 templates/A2/A4/A6-A8/A14，均为内部文件，不外传。

五、需要内部先定的两件事（会影响校方文档口径）

六、版本与修订